Estudo de caso: Vendas Bicicletas:

Como diretor de marketing de um pequeno fabricante de bicicletas eletrônicas de alta qualidade, Mark pensava em estratégias para vender a mais nova bike da empresa. O mercado de bicicletas eletrônicas explodira nos últimos anos, principalmente na China,1 e não apresentava sinais de retração. A principal bicicleta da empresa, um modelo luxuoso de US$ 4 mil disponível apenas no site da empresa, vendia bem e havia sido mencionada em algumas listas de “melhores bicicletas eletrônicas”. Agora, a empresa estava prestes a apresentar um modelo mais barato e certamente com apelo mais amplo. A bicicleta tinha como alvo ciclistas preocupados com o preço, dispostos a trocar potência do motor e vida útil mais extensa da bateria por preço menor. A empresa deveria buscar os grandes canais de e commerce para as vendas do seu novo produto...?